作者：延博（华为公司原无线产品线计划委员会主任）

如果你问一个企业的董事长或CEO，他最操心什么事？一般第一件事他会说市场，第二件事会说产品/技术，供应链会排在后面，甚至长期不会被关注。

早期华为也是这样，没有供应链概念，走了很多弯路。眼前美国正是看到了中国企业供应链的弱点，才会从供应链上来对付华为。

我讲的内容分三部分：

第一，中美冲突升级，供应链面临新挑战；

第二，苦练基本功，实现集成供应链；

第三，当前的对策建议。

从特朗普上台之后，美国做了一系列“退群”动作，比如退出联合国某些组织、退出巴黎气候协定等等，其中有三件事是值得关注的。

一是撕毁伊核协议。中东不能太平，中东战乱才符合美国利益，美国要操纵石油，保障美元霸权。

二是撕毁中导条约。要把欧洲绑在战车上，把俄罗斯重新拉入军备决赛。

三是中美贸易战。美国必须永远第一，必须要打掉第二名的发展潜力。

中美贸易战背后逻辑是：

第一，搞掉华为就是打击中国的创新能力，帮助特朗普上台的军师前几天刚说过，搞死华为比签署中美贸易协定重要十倍；

第二，美国必须主导领先科技，不能领先就打击领先者；

第三，中国只配做二流国家，接近一流都不允许。所以中美贸易战实质上是遏制中国发展的新冷战，一定是持久战。中国要么被遏制无法发展，要么就突破遏制成为第一。

我不是危言耸听，请大家看一下前车之鉴。

曾经流行过一句话，世界上每4个灯泡中，就有1个灯泡的电力来自阿尔斯通的技术。这让美国通用电气不舒服，于是美国采取一系列的手段打击阿尔斯通。

皮耶鲁齐是阿尔斯通的高管，他最近写了一本书《美国陷阱》，说明了美国对外国企业不择手段的无耻做法。等到阿尔斯通快被美国掐死的时候，再被廉价并购到通用电气，这样美国就掌握了法国的能源。

打击阿尔斯通的手段是长臂管辖权，意思是只要你用美元结算或交易，只要你的邮件用了美国的服务器，我就可以管你，这是非常霸道的行为。

中兴前不久也被罚款了，并交了保证金，部分高管也退出了，还要接受美国的监督，也是靠这招整了中兴。现在整华为，连面纱也不要了，把孟晚舟软禁起来，从供应链上打击华为。

美国国务卿蓬佩奥接受CNBC采访时再次无端指责华为“威胁”国家安全。主持人问对华为的这些指控，美国现在能不能拿出证据？蓬佩奥说：“这是个错误的问题！关键是5G技术要符合美国的价值观和体系，美国要主导5G。”

现在华为的一些供应商断供，给华为带来了冲击。

任正非说：不要口号满天飞，要冷静沉着，最终要打得赢才行。打赢靠的是实力，也要依靠国家、伙伴、客户的支持。实力包括科学的管理体系、长期的积累、供应链风险管控等。

华为早早在供应链上下了很大工夫，才保障了当前能从容应对。

其实，一个企业发展到一定规模大家才会意识到供应链的重要。

华为发展到两千人左右，很多管理问题集中爆发。虽然公司增长不错，但任正非看的更远，他认为华为就像泰坦尼克号，前面是冰山，大家没有看到，还在歌舞升平，而作为船长的他无力改变航向，所以他非常痛苦。

他在各种场合讲管理体系的重要性，并且引导公司干部向外学习，学过日本，也学过台湾，最后发现美国的管理更系统，所以决定穿美国鞋，宁肯削足适履。经过十年的管理变革，顾问费花了15亿，终于学到了美国的管理体系，同时进行了中国化落地改造，保障了华为稳定发展。

后来任正非谈到华为的经验，认为公司最主要的就是两件事，一个是建设科学管理的体系，第二是聚拢一批人才。

当然背后也要人才管理机制的保障，如果没有这个机制，人才是留不住的。

所以归根结底，企业竞争最重要的还是管理，如果没有规范化的管理，队伍会溃不成军。

我有幸全程参与了华为的管理变革，也为公司的管理体系建设做了几件事。包括如下几方面：

• 创建试制中心，建立转产标准，为公司把住了产品量产质量关。

• 提出并帅先从无线试点二级计委+订单部运作模式，改变了过去供应链部门频繁换将仍投诉不断的局面。

• 提出EPU支撑的一级计委+二级计委运作框架，改变了ISC上线后指标不见好转的局面，此后五年库存周转率每年提升约15%，为公司节约库存成本超过200亿元。

内部退休前我写的一篇文章中提出缩短ITO的关键是拉通全流程计划，要把安装环节纳入计划运作，此文得到任总重视并在此后几年的供应链运作中被采纳。

退休后被返聘到终端公司做总裁顾问，理顺终端供应链运作，把终端的库存周转率一年提升了30%，大幅降低了终端的库存风险，远超两年共提升20%的合同目标。

多年来，华为正是不断优化供应链，充分防范和管控供应链风险，才有今天美国封锁打压下的从容，也让大家对“企业的竞争实际上是供应链的竞争”有了更深刻的理解。

深感过去的无线备战、芯片备胎、操作系统方舟计划之重要，不得不佩服任总的高瞻远瞩！

目前的中美贸易战以华为为排头兵，跟美国交上火了，应该怎么做？我觉得应该举国支持华为打赢这一仗。

实际上，美国搞死华为还不是最惨的，最惨的是被美国收购，华为变成美国的力量。2003年就发生过华为差点就被美国收购了，美国以100亿美金收购华为，合同字都签了，这时候摩托罗拉的管理层换了人，新总裁嫌贵，就没搞成。

为支持华为提三点建议：

第一，举国都要支持华为。在政策、资金、产业链各方面需要支持；要全民齐心，就像当年日本人入侵，年轻人唱的保卫华北、保卫黄河、保卫全中国那样。如果我们内部不团结，美国就有可乘之机。

第二，企业主导软件和芯片，扶持“中国的三星”。三星为什么能占韩国GDP的五分之一？这么小的国家能搞出一个三星，因为政府大力扶持。软件和芯片要民企主导，科教协助。

第三，减税。特朗普上台就大刀阔斧地减税。任正非说，特朗普是一个伟大的总统，因为特朗普把税率降得非常低，有利于产业发展，对美国来说具有了百年竞争力。今日头条有一段话，中国只有北上广深四个城市比华为公司缴纳的个人所得税多，华为贡献实在太大了，华为太累了。为鼓励中国制造，就要切实减税，不能越减税收越多。